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　　近日，捷配董事長(zhǎng)兼CEO周邦兵先生接受了“麒麟與米·新國(guó)貨出?！钡膶?zhuān)訪(fǎng)，“麒麟與米·新國(guó)貨出?！笆钦憬∩虅?wù)廳唯一指定跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)（浙江國(guó)貿(mào)數(shù)字有限公司）與跨境@米Show聯(lián)合出品的新國(guó)貨出海系列內(nèi)容，旨在為中國(guó)優(yōu)秀國(guó)貨出海提供更多發(fā)展策略與思路。

　　舊時(shí)“國(guó)貨”，即指中國(guó)制造的產(chǎn)品，憑借“中國(guó)制造”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，曾以極高的性?xún)r(jià)比站到了世界舞臺(tái)的聚光燈下。然而在彼時(shí)的世界市場(chǎng)上，“國(guó)貨”似乎總被打上“低價(jià)”、“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，甚至一度演變?yōu)閷?duì)國(guó)外品牌的仿冒。

　　在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，隨著一些發(fā)展中國(guó)家憑借其廉價(jià)勞動(dòng)力、原材料、土地等要素的低價(jià)格和優(yōu)惠政策，吸引在華外資企業(yè)進(jìn)一步向成本洼地轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，“中國(guó)制造”逐漸變成了“印度制造”、“越南制造”?！皣?guó)貨”面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)回流和發(fā)展中國(guó)家崛起的雙重夾擊，被迫邁入一截命運(yùn)的隘口。此時(shí)，中國(guó)企業(yè)捫心自問(wèn)，“國(guó)貨”的價(jià)值所在真的僅限于“低價(jià)”與“劣質(zhì)”嗎？

　　這個(gè)問(wèn)題的答案一定是否定的，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，“新國(guó)貨”概念應(yīng)運(yùn)而生。更先進(jìn)的技術(shù)、更高端的品質(zhì)、更精良的設(shè)計(jì)、更精湛的工藝，在消費(fèi)升級(jí)的關(guān)口，“新國(guó)貨”在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景下涅槃重生，為“中國(guó)制造”注入了全新的生命活力。

　　“國(guó)貨”代表的是一個(gè)國(guó)家的形象，是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、科技、創(chuàng)新等各種實(shí)力的綜合體現(xiàn)?！靶聡?guó)貨”所標(biāo)志的國(guó)潮復(fù)興，肩負(fù)的使命不僅在于領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更重要的是站上世界舞臺(tái)，得到全球消費(fèi)者的認(rèn)同。這不僅是一次挑戰(zhàn)，更是一次難得的機(jī)遇。面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”固有的刻板印象，新國(guó)貨在出海的征途中亦會(huì)遭遇各種困難，本期麒麟與米新國(guó)貨出海系列篇，阿米Show來(lái)到浙江杭州，先后探訪(fǎng)四家不同領(lǐng)域風(fēng)格迥異的優(yōu)秀企業(yè)，以期為新國(guó)貨出海這漫漫航程中的企業(yè)賣(mài)家們提供可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，助他們直掛云帆濟(jì)滄海。

　　一、征戰(zhàn)三次的B2B互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵

　　在WPP與凱度發(fā)布的《2019年BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告》中我們可以看到，中品牌出海十強(qiáng)選手，僅消費(fèi)電子一類(lèi)便霸道十足地占去5席。全球消費(fèi)電子行業(yè)是一個(gè)近7000億美元規(guī)模的龐大市場(chǎng)。

　　在消費(fèi)電子品類(lèi)，中國(guó)可以當(dāng)之無(wú)愧地自稱(chēng)為全球最大的消費(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)和消費(fèi)國(guó)。2018年，中國(guó)手機(jī)、計(jì)算機(jī)和彩電產(chǎn)量占到全球總產(chǎn)量的90%、90%和70%以上，均穩(wěn)居全球首位。其中，手機(jī)、計(jì)算機(jī)、彩電、音響等主要消費(fèi)電子產(chǎn)品的出口額達(dá)到2947億美元，占中國(guó)外貿(mào)出口總額的近12%。

　　（數(shù)據(jù)來(lái)源：2019年BrandZ?中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告）

　　PCB，即印制電路板，又稱(chēng)印刷線(xiàn)路板，可以說(shuō)是這個(gè)價(jià)值7000億美元的市場(chǎng)基石。幾乎每種電子設(shè)備，小到電子手表、計(jì)算器，大到計(jì)算機(jī)、通信電子設(shè)備，只要有集成電路等電子元件，為了使各個(gè)元件之間的電氣互連，都要使用PCB。中國(guó)作為全球極具影響力的電子信息產(chǎn)品制造基地和消費(fèi)市場(chǎng)，PCB產(chǎn)業(yè)同樣在多年的積累中漸趨成熟。2018年，中國(guó)PCB產(chǎn)值規(guī)模超340億美元，同比增長(zhǎng)16.0%，隨著5G正式開(kāi)始投入商用，為了滿(mǎn)足5G通信設(shè)備的更高需求，PCB產(chǎn)業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)。

　　然而，龐大的市場(chǎng)規(guī)模和成熟的市場(chǎng)體系意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈異常，“八二原則”下，大工廠(chǎng)憑借其硬實(shí)力壟斷了市場(chǎng)份額的大部，余下的小魚(yú)小蝦被更加慘烈的瓜分之后，又如何能填滿(mǎn)漁夫空蕩蕩的籮筐呢？機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，就在很多企業(yè)躊躇不前、望風(fēng)而降時(shí)，總有人能另辟蹊徑，開(kāi)辟出屬于自己的一方天地。浙江杭州，錢(qián)塘江畔，捷配信息科技有限公司便是那位在PCB市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“異勇軍”，本次麒麟與米新國(guó)貨出海第二站，采訪(fǎng)到捷配信息科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO周邦兵。

　?。▓D片來(lái)源：Pixabay）

　　作為中國(guó)第一批B2B互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵，捷配已經(jīng)是周邦兵第三次創(chuàng)業(yè)的成果。周邦兵從2005年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最初從事純互聯(lián)網(wǎng)B2B信息服務(wù)的中國(guó)電子市場(chǎng)網(wǎng)；2009年創(chuàng)辦電子產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)——維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)；2013年來(lái)到深圳，從電路板制造切入轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦工廠(chǎng)。在周邦兵看來(lái)，“電路板是電子工業(yè)之母，是基礎(chǔ)性產(chǎn)品，抓住了電路板就是抓住了用戶(hù)，幾乎所有的產(chǎn)品都需要用到電路板。全球電路板70%的產(chǎn)能都在中國(guó)，中國(guó)具備很好的制造生產(chǎn)基礎(chǔ)”。

　　2015年，看上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，周邦兵開(kāi)始第二次轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦了捷配信息科技有限公司，并將公司總部放到了杭州。2016年，維庫(kù)電子市場(chǎng)網(wǎng)并入杭州捷配，實(shí)現(xiàn)了工廠(chǎng)和銷(xiāo)售平臺(tái)的融合，并于2019年9月23日完成3000萬(wàn)元Pre—A輪融資，在市場(chǎng)推廣和技術(shù)研發(fā)兩方面持續(xù)發(fā)力。

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　　二、找準(zhǔn)突破口，才能截取一線(xiàn)生機(jī)

　　不同于一般的PCB工廠(chǎng)，三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得周邦兵具有異于常人的敏銳嗅覺(jué)。在這個(gè)已經(jīng)漸趨成熟的市場(chǎng)里，拼大訂單，他永遠(yuǎn)不是龍頭企業(yè)的對(duì)手，只會(huì)將自己逼上絕路。但是周邦兵和他的捷配并沒(méi)有就此因噎廢食，他注意到在這塊令人垂涎三尺的大蛋糕里，總會(huì)余下一些無(wú)人問(wèn)津的邊角料，那就是產(chǎn)品研發(fā)期的打樣訂單。

　　電子產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，包括產(chǎn)品的研發(fā)期、導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。研發(fā)期的訂單量規(guī)模小，要求多，可謂雞肋，在頭部企業(yè)眼里一直都是食之無(wú)味，棄之可惜的存在?，F(xiàn)在隨著企業(yè)研發(fā)需求呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，原先食之無(wú)味的研發(fā)訂單積少成多，也逐漸累積到可觀的數(shù)量，但是過(guò)去的傳統(tǒng)工廠(chǎng)并不能跟上這類(lèi)訂單服務(wù)的需求。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)間便是生命，誰(shuí)能快人一步，往往就能一舉奪魁，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)背景下，具有打樣需求的B端用戶(hù)需要更快的交付速度和更高的服務(wù)質(zhì)量，傳統(tǒng)工廠(chǎng)的交期使他們夾在望而卻步與無(wú)可奈何的夾縫間，焦頭爛額。

　　（圖片來(lái)源：Pxiabay）

　　哪里有需求，哪里就有市場(chǎng)。身為中國(guó)第一批互聯(lián)網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)老兵，周邦兵嗅到了這些無(wú)人問(wèn)津的邊角料，具有并不遜于蛋糕本身的美妙滋味。2017年，在他的帶領(lǐng)下，捷配電子的打法成型，以自營(yíng)+協(xié)同制造的運(yùn)營(yíng)模式，選擇從生產(chǎn)打樣環(huán)節(jié)入手，專(zhuān)注于PCB的中小訂單市場(chǎng)。目前，捷配電子在全球擁有注冊(cè)用戶(hù)4萬(wàn)余家，下單用戶(hù)6萬(wàn)余家，除歐美主流市場(chǎng)以外，“一帶一路”國(guó)家覆蓋率更是達(dá)到了80%。

　　對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，中小訂單可能存在管理成本高，生產(chǎn)效率低等問(wèn)題。但是在周邦兵看來(lái)，碎片化、定制化的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，頭部企業(yè)不愿意做的事情不代表無(wú)利可圖，自然需要有人去做；小批量、多頻次的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域得到呈現(xiàn)，PCB市場(chǎng)同樣不能免俗；除此之外，小訂單更能夠發(fā)揮捷配團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)基因優(yōu)勢(shì)，此舉既避免了與頭部企業(yè)在大批量訂單上毫無(wú)勝算的碰撞，捷配也借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)大幅度地提高了訂單管理和服務(wù)效率，在下單方面將傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)和下單的6—8小時(shí)縮短至1分鐘之內(nèi)，并且將原來(lái)的5—10個(gè)工作日的交期縮短到24小時(shí)出貨；同時(shí)也降低了成本，原先打樣訂單平均500元一單，現(xiàn)在只需80元便已足夠了。

　　找準(zhǔn)方向很多時(shí)候并不是一件容易的事情，擁有了指南的羅盤(pán)后，揚(yáng)起風(fēng)帆，出海的旅程上仍然有很多未知的洶涌暗流，等待著吞噬準(zhǔn)備不足，意志不堅(jiān)的探險(xiǎn)家。正所謂兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，周邦兵和他的捷配電子在出海之旅中又遭遇了哪些問(wèn)題？他是如何看待數(shù)字經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)沖擊下的制造業(yè)前景？在非標(biāo)品的營(yíng)銷(xiāo)層面，作為一名創(chuàng)業(yè)老兵，他又能給年輕的創(chuàng)業(yè)者們分享哪些經(jīng)驗(yàn)和啟示呢？敬請(qǐng)期待新國(guó)貨出海系列第二期下篇的內(nèi)容。