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德國(guó)有工業(yè)4.0，美國(guó)有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，日本有精益制造，在新世紀(jì)每個(gè)國(guó)家都將振興制造業(yè)擺在了國(guó)家的戰(zhàn)略高度，中國(guó)也是如此。

在我國(guó)“十四五”規(guī)劃中就有指出，要以全方位創(chuàng)新為核心，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

如今，智能化已成為制造業(yè)不可或缺的趨勢(shì)，但擺在制造業(yè)面前，依舊存在著“中小型制造企業(yè)產(chǎn)能分散”、“數(shù)字化能力不足”等問題。在杭州，有一家企業(yè)，他們倡導(dǎo)“協(xié)同制造”理念，將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)潛能發(fā)揮到極致，成功解決了傳統(tǒng)模式的行業(yè)瓶頸。

本期《百家名企》

專訪杭州捷配信息科技有限公司創(chuàng)始人、CEO

周邦兵

落址于拱墅區(qū)新天地商務(wù)中心的杭州捷配信息科技有限公司，從2015年4月創(chuàng)立至今，多年來致力于打造電子產(chǎn)業(yè)協(xié)同制造生態(tài)共同體。

公司創(chuàng)始人周邦兵，1974年出生于江西省上饒市，因在杭州履職期間感受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大勢(shì)，便毅然辭職創(chuàng)業(yè)。2003年，周邦兵首先進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)B2B電商”行業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，為其他企業(yè)做百度流量推廣，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)技術(shù)，也為周邦兵走入“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”“智能制造”領(lǐng)域奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)前，周邦兵的捷配信息科技有限公司，已經(jīng)涵蓋了PCB印制電路板、元器件、一體化產(chǎn)品交付等多個(gè)領(lǐng)域，為消費(fèi)電子、汽車電子、通訊設(shè)備等相關(guān)行業(yè)提供一站式的服務(wù)。

周邦兵：印制電路板的科技含量，主要是體現(xiàn)在它的線寬跟線距上，現(xiàn)在我們捷配的線寬線距已經(jīng)做到了2.5mil（1mil等于0.0254mm），那么大部分電路板工廠他們的工藝還停留在4mil。我們?cè)谡麄€(gè)工藝能力上，現(xiàn)在捷配實(shí)際上是非常強(qiáng)的。

任何電子產(chǎn)品，首先都需要印制電路板作為載體，才能焊接組裝成品。因此，印制電路板也有著“電子工業(yè)之母”的稱號(hào)。而由于電路板定制性極強(qiáng)，工藝制程相對(duì)復(fù)雜，需要?dú)v經(jīng)打板、小批量試制、批量化生產(chǎn)等多個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需耗費(fèi)大量的時(shí)間與精力。

周邦兵：原來比如我們一個(gè)百度智能語音音箱，它涉及到兩三百個(gè)零部件，每一個(gè)零部件后面又有幾十個(gè)到上百個(gè)供應(yīng)商。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，看起來做一個(gè)小小的智能語音音箱，但它涉及到的上游企業(yè)數(shù)量可能多達(dá)幾萬家。那么過去這幾萬家的工廠，它是一個(gè)個(gè)信息孤島，單兵作戰(zhàn)，大家信息之間是不互聯(lián)互通的，很難形成協(xié)作的效應(yīng)。

今天的人們?cè)缫蚜?xí)慣百度搜索、線上下單，而傳統(tǒng)的電路板、零部件行業(yè)還存在著低效的溝通方式；根據(jù)復(fù)雜程度的不同，還需要技術(shù)人員之間面對(duì)面地溝通。

周邦兵說，如今的工業(yè)4.0只解決了單個(gè)工廠的效率問題，卻還沒有完全解決整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)互通問題，甚至大批工廠仍停留在1.0機(jī)械化時(shí)代，尚未進(jìn)入2.0自動(dòng)化，中小企業(yè)既沒有大的投入和力量去做數(shù)字化、智能化的變革，也缺乏互聯(lián)網(wǎng)的基因。

那么，捷配又是如何從根本上解決問題的呢？

周邦兵：我們通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，把這幾萬家的工廠用互聯(lián)網(wǎng)的手段鏈接在一起，實(shí)現(xiàn)數(shù)字的信息共享。然后通過數(shù)字化手段賦能給每一個(gè)工廠，幫助他們?nèi)ヌ嵘屎推焚|(zhì)。比如，我們傳統(tǒng)的工廠接到一個(gè)智能音箱的訂單，量產(chǎn)一般需要半年時(shí)間，捷配基本上都是半個(gè)月就可以量產(chǎn)，深度非?？?，質(zhì)量也非常漂亮。

對(duì)比傳統(tǒng)制造模式，捷配的協(xié)同制造體系有著非常明顯的“三高一低”優(yōu)勢(shì)——高質(zhì)量、高效率、高速度、低成本。通過多年的實(shí)踐探索，周邦兵愈發(fā)堅(jiān)信捷配走上了一條正確的發(fā)展道路。他也始終以“登東山而小魯”、“登泰山而小天下”的氣度和胸襟，放眼全局，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，回饋社會(huì)。

主持人：我們雖然是制造服務(wù)型企業(yè)，提供最多的就是我們的硬實(shí)力，但是在我們公司初創(chuàng)的時(shí)候，也是需要一定的推廣手段讓更多的人知道我們是什么，是誰，做的是什么服務(wù)，最初您選擇的是怎樣的推廣方式？

周邦兵：剛開始實(shí)際上我們就是把百度“玩”到極致，因?yàn)槲以缧┠瓴还苁亲鼍W(wǎng)站建設(shè)，還是做行業(yè)網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候我們看家的本領(lǐng)就是做搜索引擎的流量，做百度的流量，也包括百度方面各種各樣的廣告投放。我們剛做捷配的時(shí)候，實(shí)際上我們百分之六七十的新用戶，都是通過百度搜索帶過來的。我們每一年百度的營(yíng)銷投入都在增加，每年增長(zhǎng)百分之五六十以上，而且它的獲客成本也非常低，性價(jià)比非常高。最近這一年，我們累計(jì)從百度上獲取的客戶就有24,000家。所以對(duì)于我們來講，百度現(xiàn)在還是我們的第一推廣渠道。 

多年來，周邦兵深知百度營(yíng)銷所帶來的影響力，他也借助百度營(yíng)銷，使得捷配這一家制造業(yè)科技服務(wù)公司，被更多的企業(yè)了解并熟知。許多與捷配合作的企業(yè)也紛紛表示，捷配的協(xié)同制造，將他們從供給側(cè)產(chǎn)能不均、訂單結(jié)構(gòu)不合理等現(xiàn)狀中徹底解脫了出來，真正插上了工業(yè)智慧的翅膀。 

主持人：那您覺得百度和我們合作這么長(zhǎng)時(shí)間，在合作形式上還可能有哪一些創(chuàng)新？

周邦兵：我覺得可能還是在內(nèi)容上，因?yàn)槲覀冞@邊能夠提供非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，工程師非常喜歡的內(nèi)容。比如像現(xiàn)在芯片的部件說明書，我們現(xiàn)在已經(jīng)有全國(guó)最大的一個(gè)部件說明書的庫，這一塊我們完全可以讓百度作為一個(gè)內(nèi)容的提供者。

于周邦兵而言，打造一家受人尊重的企業(yè)，比成為一位優(yōu)秀的企業(yè)家來得更為重要。

展望未來，周邦兵也希望繼續(xù)借助百度營(yíng)銷的力量，到2035年，能夠打造三個(gè)千億級(jí)區(qū)域協(xié)同制造共同體，為千萬人創(chuàng)造更加美好的生活。