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　　6月27日，由中國（杭州）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)主辦的“潮起錢塘·數(shù)字絲路”第四屆全球跨境電商峰會在杭州白馬湖國際會展中心舉行。杭州，這座創(chuàng)新活力之城，因?yàn)榈谒膶萌蚩缇畴娚谭鍟?，再一次成為全球跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚光點(diǎn)。

　　本次峰會以“數(shù)字賦能·產(chǎn)業(yè)互融”為主題，匯聚了來自全球的“一帶一路”沿線國家代表、國家有關(guān)部委負(fù)責(zé)人、35個(gè)綜試區(qū)城市代表和省市各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人以及1000余位優(yōu)秀跨境電商平臺、品牌、賣家、外貿(mào)企業(yè)和服務(wù)商代表，聚焦數(shù)字貿(mào)易中的前沿技術(shù)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新模式。

　　峰會上，外經(jīng)貿(mào)部原副部長，原博鰲亞洲論壇理事、秘書長，全球CEO發(fā)展大會聯(lián)席主席，中國與全球化智庫主席龍永圖在峰會上肯定了數(shù)字經(jīng)濟(jì)為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇。在他看來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是人口經(jīng)濟(jì)，這有利于一大批人口眾多、數(shù)據(jù)應(yīng)用規(guī)模效應(yīng)大的國家將發(fā)展成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢國家；數(shù)字經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)，制造業(yè)由于大數(shù)據(jù)運(yùn)用，成功實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化“量體裁衣”，更好滿足消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品升級和新品牌的創(chuàng)立，成為跨境電商和數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的贏家。

　　捷配作為杭州傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功典范，捷配董事長兼CEO周邦兵作為一個(gè)B2B互聯(lián)網(wǎng)的老兵，有幸被邀請到峰會并作出主題演講，演講內(nèi)容包含了跨境電商的未來發(fā)展態(tài)勢、捷配智能化協(xié)同制造、工廠數(shù)字化等幾個(gè)方面。

以下是演講實(shí)錄：

　　大家下午好！談到跨境電商，大家談的都是to C或者消費(fèi)品類的跨境電商，接下來我要分享的是非標(biāo)工業(yè)品的跨境電商。

　　都知道阿里巴巴是從B2B開始起家，但真正成就阿里巴巴的不是B2B，而是消費(fèi)電商。十幾年前阿里巴巴就換了趟車，乘上了消費(fèi)電商的高鐵揚(yáng)長而去，把我們這些老的B2B遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，我們這些老的B2B人傻傻的堅(jiān)持了十多年。我算比較幸運(yùn)的，2013年我就做了轉(zhuǎn)型，做了一家電路板工廠。2017年我為了研究智能工廠，在安徽廣德又辦了一家電路板工廠，現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)協(xié)同制造平臺的打造上。

　　談到B2B，還是要講講B2B的發(fā)展的幾個(gè)階段。從以前1.0黃頁性質(zhì)開始，2.0開始融入了交易，到3.0開始有了更多服務(wù)，比如金融，物流服務(wù)。我認(rèn)為接下來4.0版本的B2B會和制造業(yè)高度融合，一定會和制造深度打通，我認(rèn)為這是B2B未來的發(fā)展方向。因?yàn)樗械目缇畴娚桃欢ㄐ枰恐圃鞓I(yè)來支撐。未來電子商務(wù)的根本一定是在供給側(cè)，所以相信B2B未來的形態(tài)一定是的制造業(yè)的高度融合。

　　我們做的是電路板，電路板的市場容量也不是特別大，一年是650億美金，但這個(gè)產(chǎn)品特別基礎(chǔ)，它有電子工業(yè)的媽媽的稱呼，所有的電子產(chǎn)品基本上都是電路板生出來的，所有的電子零部件都要裝到板子上才可以發(fā)揮作用，可以看到的用電產(chǎn)品全部要用到電路板。

　　關(guān)于市場切入點(diǎn)，to B業(yè)務(wù)和to C的業(yè)務(wù)不一樣，to B訂單小的幾百元也有，大的幾十萬到幾百萬，即使打樣訂單用戶很痛苦，制造業(yè)也很痛苦，還是愿意接這種小訂單。從個(gè)人工作室到世界五百強(qiáng)的打樣訂單，都接。通過打樣抓客戶，逐步往中小批樣、大批樣到配套滲透，層層推進(jìn)，這是to B很好的市場策略。

　　目前跨境業(yè)務(wù)主要存在什么痛點(diǎn)呢？首先是時(shí)差問題，第二就是非標(biāo)品，看不到實(shí)物。第三就是現(xiàn)在產(chǎn)品越來越個(gè)性化、訂單越來越碎片化，還有就是交期的問題，傳統(tǒng)工廠的交期都非常慢。

　　我們的運(yùn)營模式，首先是全網(wǎng)獲客，渠道主要有谷歌、Facebook以及電子行業(yè)社區(qū)論壇獲客。自營網(wǎng)站，對一個(gè)高頻采購的to B跨境業(yè)務(wù)來講，實(shí)在找不出不做自營網(wǎng)站的理由。在線化，就是計(jì)價(jià)在線，只要客戶輸入技術(shù)參數(shù)，價(jià)格就出來?，F(xiàn)在已經(jīng)不需要輸入技術(shù)參數(shù)，用戶把設(shè)計(jì)文件上傳，就可以自動讀取文件參數(shù)，系統(tǒng)自動快速報(bào)價(jià)。工廠在線化非常重要，商業(yè)的根本還是需要供給側(cè)出來。交期、品質(zhì)、和價(jià)格都需要工廠做出來。已經(jīng)初步建成了一個(gè)數(shù)字化的工廠，數(shù)字化工廠在全國相信也是走的比較前列。

　　現(xiàn)在把一些非常有特點(diǎn)的工廠，通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，MES系統(tǒng)免費(fèi)給他們用，把一個(gè)個(gè)工廠組成了一個(gè)協(xié)同制造網(wǎng)。多工廠聯(lián)網(wǎng)的方式，把大家的產(chǎn)能放在一起。

　　從單一產(chǎn)品走向了一站式的配套。中國的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)在是太強(qiáng)大了，用戶不僅僅希望是采購一塊電路板，而是希望把整個(gè)機(jī)器都搞定，到他手里就是成品。捷配未來的目標(biāo)就是打造一個(gè)高度互聯(lián)網(wǎng)化的、數(shù)字化的“富士康”，這個(gè)“富士康”主要是為中小企業(yè)服務(wù)。

　　從自營走向協(xié)同制造平臺。中國制造，厲害在產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，再也沒有一個(gè)國家，像中國這樣，全球研發(fā)，中國制造。未來，整個(gè)全球制造業(yè)一定會是一張網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)局域網(wǎng)，所有局域網(wǎng)組成一張大網(wǎng)，區(qū)域會有區(qū)域的網(wǎng)，行業(yè)會有行業(yè)的網(wǎng)，所有的網(wǎng)相互交集，大家分工明確，數(shù)據(jù)共享，協(xié)同制造。B2B跨境電商，將催生這張全球超級大網(wǎng)的形成。

　　首先是訂單驅(qū)動。對于做生意的人來講，永遠(yuǎn)都缺訂單，特別是在這樣一個(gè)特殊的歷史時(shí)期。采用的策略就是一點(diǎn)打透，就是從打樣開始切入，小訂單用戶在線化比較容易，可以通過小訂單培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，這樣慢慢用戶的大訂單在線化也沒有問題了，效率就高了。相對來講，小訂單容易撬動，對于2B用戶來講，用戶更改大訂單供應(yīng)商非常慎重。

　　第二就是技術(shù)驅(qū)動。采用的技術(shù)就是信息技術(shù)、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)、算法、人工智能，現(xiàn)在基本上已經(jīng)完成了信息化、數(shù)據(jù)化的過程，已經(jīng)開始進(jìn)入第三階段，就是算法、人工智能的階段，讓機(jī)器代替人做決策，讓機(jī)器代替人去決策什么時(shí)候，以什么樣的節(jié)奏拼版，讓機(jī)器去決策，如何在不同工序去調(diào)動生產(chǎn)制造人員。

　　最后對跨境B2B電商我的幾個(gè)思考。首先是小單切入，積累用戶，敲門磚，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。第二自營平臺，它可以起到蓄水池的作用，可以不斷積累用戶。第三，就是數(shù)字化的工廠。我認(rèn)為這是價(jià)值創(chuàng)造的根本，這是跨境電商的地基。消費(fèi)電子商務(wù)的發(fā)展，最關(guān)鍵的還是看供給側(cè)，沒有制造業(yè)的良好發(fā)展，整個(gè)消費(fèi)電商的發(fā)展，未來肯定會出現(xiàn)很大的瓶頸。

　　當(dāng)下已經(jīng)從全球研發(fā)、中國制造轉(zhuǎn)向全球研發(fā)、全球制造?？缇畴娚炭梢源龠M(jìn)全球供應(yīng)鏈的重新整合，讓全球化均衡發(fā)展。

　　B2B跨境電商一頭連著用戶，一頭連著工廠，讓全球的供應(yīng)鏈變“直”，B2B跨境電商大有可為，我的分享就到這里。謝謝大家！